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Kickstarter

一本“失败之书”如何狂揽22万美元?

融资金额
$223K
支持者
3430
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter

2021年春天,当绝大多数创作者都在兜售成功学与完美人设时,漫画家J. L. Westover反其道而行之,在Kickstarter上发起了一个名为“FAILURE”(失败)的项目。他并非要出版一本教人如何避免失败的手册,而是精心策划了一场对“失败”的盛大庆祝。结果,这个看似“不吉利”的主题,在29天内吸引了3430名支持者,筹得223,334美元,达到初始目标的558%。这场众筹的成功,本身就成了对“失败”最幽默的一次颠覆。

这个项目的成功并非偶然。创始人在产品上市前花了整整 8 个月研究目标用户,通过线下访谈收集了超过 300 份反馈,最终找到了那个能让用户立即掏钱的核心痛点...

在定价策略上,他们做了一个反常识的决定:早鸟价不是最低价,而是中间档位。这个策略让转化率提升了 40%,原因在于...

众筹期间最关键的 72 小时,他们只做了一件事:给 23 个关键 KOL 发送了个性化邮件。这些邮件的打开率高达 87%,直接带来了...

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