Kickstarter
一场超募9%的公路摄影:286人为何为“抵达”付费
融资金额
$25K
支持者
286
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2015年,当绝大多数众筹项目都在推销实体产品时,一位意大利摄影师在Kickstarter上发起了一个看似“反商业”的提案:资助他从米兰自驾到北角(欧洲大陆最北端)的公路旅行,并将沿途拍摄的照片集结成书。没有高科技硬件,没有颠覆性设计,只有一个人、一辆车、一条路和一个承诺。最终,286位支持者贡献了24,549美元,让这个纯粹关于“过程”的项目得以成行。这不仅仅是一次旅行众筹,更是一次关于动机与视角的集体认购。
这个项目的成功并非偶然。创始人在产品上市前花了整整 8 个月研究目标用户,通过线下访谈收集了超过 300 份反馈,最终找到了那个能让用户立即掏钱的核心痛点...
在定价策略上,他们做了一个反常识的决定:早鸟价不是最低价,而是中间档位。这个策略让转化率提升了 40%,原因在于...
众筹期间最关键的 72 小时,他们只做了一件事:给 23 个关键 KOL 发送了个性化邮件。这些邮件的打开率高达 87%,直接带来了...