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Kickstarter

一位摄影师,如何用一本“迟到”的影集众筹10万美元?

融资金额
$102K
支持者
949
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter

2014年,当吴哥窟的日接待游客量已突破两万,一位美国摄影师却在Kickstarter上发起众筹,要出版一本关于“吴哥孤独时光”的影集。这听起来像是一个不合时宜的怀旧梦。然而,在30天内,949名支持者贡献了超过10万美元,让这个项目以近两倍于目标的金额成功。这些照片拍摄于1995年至2010年,记录的是旅游业大潮席卷之前的吴哥。支持者们购买的,不仅是一本书,更是一段无法复现的、正在消逝的视觉记忆。创始人约翰·麦克德莫特并非众筹新手,但这次成功的关键,在于他将一个私人化的艺术项目,精准地锚定在了一个集体性的文化情结点上。

这个项目的成功并非偶然。创始人在产品上市前花了整整 8 个月研究目标用户,通过线下访谈收集了超过 300 份反馈,最终找到了那个能让用户立即掏钱的核心痛点...

在定价策略上,他们做了一个反常识的决定:早鸟价不是最低价,而是中间档位。这个策略让转化率提升了 40%,原因在于...

众筹期间最关键的 72 小时,他们只做了一件事:给 23 个关键 KOL 发送了个性化邮件。这些邮件的打开率高达 87%,直接带来了...

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