Kickstarter
占星师年入百万的秘密:一份电子报如何众筹34万美元
融资金额
$344K
支持者
1366
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2020年底,当大多数创作者在社交媒体上为流量焦虑时,一位占星师在Kickstarter上发起了一个看似平淡无奇的项目:为2021年撰写每日星座运势。没有硬件,没有App,只是一份持续一年的电子邮件订阅服务。41天后,1366名支持者为他支付了超过34万美元,平均每人花费252美元,只为提前订阅这些每日送达的星象解读。这远非一次性买卖,而是他连续成功的第四年。在一个信息免费泛滥的时代,人们为何愿意为看似“过时”的电子邮件内容支付如此高昂的溢价?
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