Kickstarter
一本星座日历如何众筹37万美元
融资金额
$370K
支持者
1607
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2021年底,当大多数众筹项目在售卖智能硬件或设计品时,一本定价高达230美元的“星座日历”悄然上线。这不是普通的占星书,而是一项持续了十年的每日星象写作服务的实体化结晶。创始人亚当·埃伦巴斯没有依赖绚丽的视频或复杂的回报层级,仅凭一封写给忠实读者的长信和几个简单的套餐,在47天内吸引了1607人支持,最终筹得37万美元,远超10万目标。在数字内容唾手可得的时代,人们为何愿意为一本厚重的、关于未来的印刷品支付如此高昂的费用?
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