Kickstarter
一本1989年的商场摄影集,为何在34年后众筹超6万美元?
融资金额
$62K
支持者
664
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2023年3月,一本名为《商场文明的衰落》的摄影集在Kickstarter上发起众筹,目标4.5万美元。这不是一本新书,而是其绝版多年的第二版重印。更令人意外的是,书中所有照片均拍摄于1989年——一个互联网尚未普及、商场仍是美国社会文化中心的年代。在实体书与实体商场双双被视为“过去式”的今天,这个项目不仅迅速达成目标,更吸引了664位支持者,最终筹得62,308美元。一个记录“衰落”的项目,为何自身没有衰落,反而在三十多年后引发了新的共鸣?
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