Kickstarter
众筹额超目标三倍,一部漫画如何让1370人买单?
融资金额
$91K
支持者
1370
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2016年冬天,当大多数独立漫画创作者还在为印刷成本发愁时,一个以《龙与地下城》为灵感的网络漫画项目,在Kickstarter上悄然筹得了近9.1万美元。这并非一个全新的IP横空出世,而是一部网络漫画第二季的实体化集结。项目发起34天内,1370名支持者用平均66美元的客单价,将项目推至目标额的303%。背后操盘手,是哈维奖和艾斯纳奖双料得主斯科特·库尔茨。一个看似小众的“游戏梗”漫画,如何将线上流量高效转化为实体出版的众筹支持?它的成功,远不止“名人效应”那么简单。
这个项目的成功并非偶然。创始人在产品上市前花了整整 8 个月研究目标用户,通过线下访谈收集了超过 300 份反馈,最终找到了那个能让用户立即掏钱的核心痛点...
在定价策略上,他们做了一个反常识的决定:早鸟价不是最低价,而是中间档位。这个策略让转化率提升了 40%,原因在于...
众筹期间最关键的 72 小时,他们只做了一件事:给 23 个关键 KOL 发送了个性化邮件。这些邮件的打开率高达 87%,直接带来了...