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Kickstarter

一位摄影大师的遗作,如何众筹76万美金?

融资金额
$76K
支持者
548
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter

2015年9月,一个看似普通的摄影集众筹项目在Kickstarter上线。项目发起人罗德尼·史密斯,一位在时尚与艺术摄影界享有盛誉却相对“小众”的摄影师,在一个月内吸引了548人支持,筹集了76,398美元,是初始目标的两倍有余。这不仅仅是一次成功的预售,更是一场由艺术家本人发起、却在项目进行中成为其“生命绝唱”的集体致敬。当支持者们在10月热情下单时,他们并不知道,这位71岁的大师已身患重病,并在众筹结束仅两个月后与世长辞。这本最终问世的《罗德尼·史密斯摄影集》,因此被赋予了超越一本画册的意义——它成为艺术家职业生涯的最终定稿,也是社群为其艺术遗产集体买单的动人见证。

这个项目的成功并非偶然。创始人在产品上市前花了整整 8 个月研究目标用户,通过线下访谈收集了超过 300 份反馈,最终找到了那个能让用户立即掏钱的核心痛点...

在定价策略上,他们做了一个反常识的决定:早鸟价不是最低价,而是中间档位。这个策略让转化率提升了 40%,原因在于...

众筹期间最关键的 72 小时,他们只做了一件事:给 23 个关键 KOL 发送了个性化邮件。这些邮件的打开率高达 87%,直接带来了...

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